De nos jours, dans le domaine technologique l’horizon des entreprises est incertain, le développement de nouveaux marchés, de nouvelles zones commerciales et l’acquisition de nouveaux clients nécessitent un investissement dans des ressources commerciales dont la rentabilité économique est inconnue.
D’autre part, certaines tâches commerciales ponctuelles ne nécessitant que peu de temps ne justifient pas l’utilisation de personnel commercial propre à plein temps. Une start-up n’a pas toujours les moyens pour un commercial senior dédié.
Un prestataire peut aussi intervenir dans le cadre de la formation ou du coaching ou de l’audit des forces commerciales propres et externes d’une entreprise.
Enfin, et surtout pour une société étrangère non rompue aux règlementations autour de l’emploi salarié en Europe ou n’y disposant tout simplement pas d’une entité juridique, la perspective de l’embauche d’un salarié et les risques juridiques entourant les litiges du droit du travail sont un frein à la décision.