À propos
La société malatovi est un prestataire de services d’assistance commerciale, crée par Roland Schaller en 2020, et se positionne comme un « accélérateur commercial ». 
malatovi dispose de compétences marketing et commerciales dans les domaines d’activités des hautes technologies, basées sur :  
  • Des formations reconnues au niveau international
  • Des compétences techniques et commerciales 
  • Des expériences dans des domaines variés tels que commercial, marketing produits, communication, technique, évenementiel, etc.
  • Expérience dans de multiples structures Américaines et Européennes, de la start-up à la multinationale
  • Appel d’Offres complexe à suivre ? 
  • Une vue externe sur vos forces de vente ? 
  • Pas assez de commerciaux disponibles ? 
  • Besoin de formation commerciale ? 
  • Optimisation des processus de vente ? 
  • Gestion d’un réseau de partenaires ? 
malatovi peut vous aider !
Pourquoi un « accélérateur commercial » ?
De nos jours, dans le domaine technologique l’horizon des entreprises est incertain, le développement de nouveaux marchés, de nouvelles zones commerciales et l’acquisition de nouveaux clients nécessitent un investissement dans des ressources commerciales dont la rentabilité économique est inconnue. 
D’autre part, certaines tâches commerciales ponctuelles ne nécessitant que peu de temps ne justifient pas l’utilisation de personnel commercial propre à plein temps. Une start-up n’a pas toujours les moyens pour un commercial senior dédié. 
Un prestataire peut aussi intervenir dans le cadre de la formation ou du coaching ou de l’audit des forces commerciales propres et externes d’une entreprise. 
Enfin, et surtout pour une société étrangère non rompue aux règlementations autour de l’emploi salarié en Europe ou n’y disposant tout simplement pas d’une entité juridique, la perspective de l’embauche d’un salarié et les risques juridiques entourant les litiges du droit du travail sont un frein à la décision. 
Roland Schaller : 
  • Diplôme universitaire Allemand niveau Master (Bac +5) en Génie Electrique, option Télécoms 
  • Diplôme d’école supérieure de commerce niveau Master (Bac +5) en Management, option Marketing 
  • 26 ans d’expérience dans les secteurs d’activités de hautes technologies, dont 17 dans des fonctions commerciales et marketing, et plus de 15 dans des fonctions d’encadrement 
  • Emploi dans une demi-douzaine de structures Américaines et Européennes de la start-up à la multinationale
  • Trilingue Anglais, Français, Allemand
CLIENTS
IVAS Systems : Solutions de Vidéosurveillance
  • Client depuis mars 2020
  • Direction commerciale
  • Redéfinition de la stratégie commerciale
  • Recrutement et animation réseau de partenaires
  • Refonte du site Web
malatovi.com : Accélérateur Commercial
  • Parcequ'on n'est jamais mieux servi que par soi-même
  • Prospection nouveaux clients en conseil commercial
  • Création du site Web www.malatovi.com
MISSIONS
La société malatovi est disponible dans tous les domaines touchant le commercial et le marketing d’une société active dans le domaine des hautes technologies, et dans toutes les phases de développement de celle-ci : 
  • Phase de création de la force commerciale : 
    • Identification du profil des commerciaux 
    • Aide à la sélection des commerciaux 
    • Formation commerciale de base 
    • Elaboration d’une stratégie commerciale 
  • Phase de professionnalisation de la force commerciale : 
    • Adjonction et lancement d’une fonction marketing 
    • Assistance à l’introduction d’outils de gestion commerciale (CRM) 
    • Accompagnement des commerciaux chez les clients 
    • Montage d’un réseau de partenaires 
  • Phase de développement de nouveaux marchés ou zones : 
    • Etude de marché 
    • Participation à des salons professionnels 
    • Prospection pour le nom du client 
    • Automatisation de la gestion du réseau de partenaires 
  • Phase de stabilité de la force commerciale : 
    • Assistance ponctuelle à des missions de l’équipe commerciale 
    • Etude et réponse à des appels d’offres privés et Européens 
    • Gestion de projets client complexes 
    • Audit des process commerciaux 
La liste ci-dessus n’étant pas exhaustive, chaque prestation sera précédée d’une réunion préparatoire afin de cerner les besoins, résultant dans la création d’un ordre de mission reprenant les objectifs à atteindre ainsi que les moyens engagés. 
Contact
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Courrier électronique : sales(at)malatovi.com

Mobile/WhatsApp : +33 632 50 52 10
Skype : roland_schaller

401 Chemin du Val Martin
06560 Valbonne / France
SIREN : 880 786 066 R.C.S. GRASSE

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