Reçu un Appel d’Offres complexe à suivre ?

Une vue externe sur vos forces de vente ?

Pas assez de commerciaux disponibles ?

Besoin de formation commerciale ?

Optimisation des processus de vente ?

Gestion d’un réseau de partenaires ?

 

Faites appel à l’accélérateur commercial malatovi.com

 

Qui est malatovi ?

La société malatovi est un prestataire de services d’assistance commerciale, crée par Roland Schaller en 2020, et se positionne comme un « accélérateur commercial ».

Roland dispose de compétences marketing et commercial dans les domaines d’activités des hautes technologies, basées sur :

-         Un diplôme universitaire Allemand niveau Master (Bac +5) en Génie Electrique, option Télécoms

-         Un diplôme d’école supérieure de commerce niveau Master (Bac +5) en Management, option Marketing

-         26 ans d’expérience dans les secteurs d’activités de hautes technologies, dont 17 dans des fonctions commerciales et marketing, et plus de 15 dans des fonctions d’encadrement

-         Emploi dans une demi-douzaine de structures Américaines et Européennes

Profil LinkedIn de Roland Schaller : https://www.linkedin.com/in/roland-schaller

 

Pourquoi un « accélérateur commercial » ?

De nos jours, dans le domaine technologique l’horizon des entreprises est incertain, le développement de nouveaux marchés, de nouvelles zones commerciales et l’acquisition de nouveaux clients nécessitent un investissement dans des ressources commerciales dont la rentabilité économique est inconnue.

D’autre part, certaines tâches commerciales ponctuelles ne nécessitant que peu de temps ne justifient pas l’utilisation de personnel commercial propre à plein temps. Une start-up n’a pas toujours les moyens pour un commercial senior dédié.

Un prestataire peut aussi intervenir dans le cadre de la formation ou du coaching ou de l’audit des forces commerciales propres et externes d’une entreprise.

Enfin, et surtout pour une société étrangère non rompue aux règlementations autour de l’emploi salarié en Europe ou n’y disposant tout simplement pas d’une entité juridique, la perspective de l’embauche d’un salarié et les risques juridiques entourant les litiges du droit du travail sont un frein à la décision.

 

Comment malatovi peut aider une société ?

La société malatovi est disponible dans tous les domaines touchant le commercial et le marketing d’une société active dans le domaine des hautes technologies, et dans toutes les phases de développement de celle-ci :

-         Phase de création de la force commerciale :

o   Identification du profil des commerciaux

o   Aide à la sélection des commerciaux

o   Formation commerciale de base

o   Elaboration d’une stratégie commerciale

-         Phase de professionnalisation de la force commerciale :

o   Adjonction et lancement d’une fonction marketing

o   Assistance à l’introduction d’outils de gestion commerciale (CRM)

o   Accompagnement des commerciaux chez les clients

o   Montage d’un réseau de partenaires

-         Phase de développement de nouveaux marchés ou zones :

o   Etude de marché

o   Participation à des salons professionnels

o   Prospection pour le nom du client

o   Automatisation de la gestion du réseau de partenaires

-         Phase de stabilité de la force commerciale :

o   Assistance ponctuelle à des missions de l’équipe commerciale

o   Etude et réponse à des appels d’offres privés et Européens

o   Gestion de projets client complexes

o   Audit des process commerciaux

La liste ci-dessus n’étant pas exhaustive, chaque prestation sera précédée d’une réunion préparatoire afin de cerner les besoins, résultant dans la création d’un ordre de mission reprenant les objectifs à atteindre ainsi que les moyens engagés.

 

Comment est rémunéré malatovi ?

De manière générale, les tarifs des prestations seront adaptés au client et déterminés en fonction de la valeur perçue apportée par malatovi.

Les frais professionnels générés seront facturés par malatovi sur une ligne séparée de la facture, alternativement la société donneuse d’ordre peut prendre en charge les frais professionnels à travers son propre système de gestion de frais professionnels.

Plusieurs modèles de rémunération sont possibles :

-         Facturation au temps passé :

o   Journalier : pour une prestation de courte durée

o   Mensuel : pour une prestation à long terme, pouvant être à temps partiel

o   Pour les facturations au temps passé, un relevé du temps passé sera fourni au client

-         Facturation par projet : À la suite de l’analyse du projet à réaliser, un devis estimatif sera établi et une facturation par tranches sera établie en fonction de points d’avancement définis.

-         Participations aux résultats de la mission : l’intéressement aux résultats étant courant dans la fonction commerciale, une participation aux résultats peut être convenue, proportionnelle au montant de chiffre d’affaires généré par la mission.

-         Participation au capital de la société : dans certains cas, par exemple pour une start-up qui ne dispose pas encore de moyens importants, il peut être convenu une participation au capital.

 

Quels sont les engagements de malatovi ?

Toute relation commerciale est d’abord une relation de confiance, c’est pour cela que malatovi s’engage sur les points suivants :

-         Une stricte confidentialité sur les missions menées

-         Une non-concurrence sur la durée de la mission

-         Des rapports d’avancement réguliers sur la mission

-         La disponibilité absolue lors des missions le demandant (« plein temps »)

 

Comment contacter malatovi ?

SIREN : 880 786 066 R.C.S. GRASSE

 

 

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